他の出品者との差別化をはかる

同じものや似た様なものがたくさん出品されている中で、どうすれば自分の商品が落札されるのか?!

1番重要なのは写真じゃないでしょうか。

例えば、同じ商品が同じ値段で出品されていたとしたら、比べるのはやはり「写真」ですよね。
「写真」が良く見えれば、とにかく落札されやすいです。

しかし、落札者の心理というのは不思議なもので「写真」がボケていたり、ハッキリとわからないものでも落札されることもあります。
「詳細がわからないからこそ売れる」ということがあるんです。
商品自体に自信がない場合は、こんな売り方もアリなのかもしれません。(クレームになる可能性もあるので、あまりオススメはしませんが。)

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アパレル系の出品は写真がすべて

camera

商品のジャンルによっては写真がほとんど必要ないもの(例えば、本やCD、ゲームソフトなど)もありますが、それ以外の商品は、ほぼすべて写真で決まります!!
特に私の扱っていたアパレル系の出品物では、写真は非常に重要でした。

一般的に、洋服の撮り方は、

人が着ている写真 >トルソーに着せた写真 >平置き写真(もしくは壁にかけた写真)

と言われていますが、そうとも限りません。
服の形やジャンルによっても、どういった撮り方が良いかは変わってきます。

世の中には、色々な服のカタログがあります。
モデルが実際に着ているものも多いですが、そうでない物も結構あるんです。
人が着ていない方が、イメージが作りやすかったり、服の雰囲気を伝えやすかったりするからでしょう。

私は実際に三通りの撮り方で出品してみました。

人が着ている写真
model
スタイルの良い友達に服を着てもらい、撮影。
カメラマン(私)もモデル(友達)も素人なので、なかなか思った様にうまく撮れない。
色々と手間がかかった割に、反響はよくなかったです・・

トルソーに着せた写真
toruso
オークション用にトルソーを買い撮影。
うまく撮れるものと、そうでない物があった。
慣れてくると簡単に扱えた。

平置きの写真
hiraoki
もともとは平置きで撮っていました。
ハンガーにかけた写真だと、形が崩れて伝わってしまうことが、あるので、そういう場合は平置きで撮影。
この撮り方は気をつけないと一番素人っぽくなります。(素人なんだけど)
イスの上に立って、良い角度を探しながら撮ったり、日がたくさん入る場所を狙って撮ったりしました。
慣れているので、私はこの撮り方が一番多かった。

当時私が売っていた服は、ナチュラル系の服が多かったので、造花みたいのを飾ったりしながら平置きにして撮るのが一番雰囲気が出てました。

写真は撮れば撮る程、センスがついてきます。
「この写真いいな〜」と思う出品者を見つけてマネして撮ってみたりするのも勉強になりますよ。

売れない時は値下げじゃなくて、送料を安くする

nebiki

同じ様な商品が同じ値段で並んでいた場合、キレイな写真を撮るのはモチロンなのですが、落札者が比べるのは「送料」です。
基本的に、オークションに参加している人たちは、少しでも安く買いたいと思っています。
なので、当然送料を比べています。

もし自分の出品する商品に競合が多かったら、商品の値段を下げるのではなく、送料の工夫をした方が良いです。
値下げをすると、競合との値下げ合戦が始まってしまい、どんどん値段を下げなくては売れなくなって、結局は自分の首を絞める事になるのです。

特にストアの場合は送料を多めに取っている所が多いので、安くできるなら送料を安くして差別化をはかるべきです。
タイトルに「一律送料○○円」とか、できるなら「送料無料」とか「ゆうメール対応」なんかを入れてみると良いでしょう。

また、日本人の大好きな「おまけ」をつけるというのも効果的です!
私が有料商材で買った「おまけ」のようなものではなく、普通に服なら一枚Tシャツをつけたりとかで良いんです。

ただ、その「おまけ」があるせいで送料が高くなってしまうことのないようにしましょう。
アパレル系の「おまけ」でよくあるんですよ。「おまけ」のせいで送料高くなってて、「おまけ」がなきゃ入札するのにな〜ってのが(笑)

仕入れる時のポイント

okane

アパレル関係の出品を主にしていた頃の平均的な稼ぎは月に10万円でした。
ひと月の目標も10万円に設定していました。

仕入れは主に週末のフリマでしていました。
服を買う時は最低でも利益が1,000円出るように計算していました。
例えば、100円で売られている服ならば、1,100円以上で売れるかどうかを考えて買います。

安く売る場合、ひと月の目標の10万円を稼ぐにはそれだけたくさんの手間がかかってしまうので、最低でも1,000円の利益が欲しかったのです。

どんなに状態が良くて人気のブランドでも、フリマで売られている値段に1,000円を足した値段で売れなさそうなら買いませんでした。
その辺はもう、自分のセンスと感です。

1,000円の利益だと、ひと月に100件落札されれば10万円です。
実際には1,000円以上の利益がでる商品がいくつかあるので、半分の50件も落札されなくても10万円行っていました。
最低でも1,000円の利益、売れる物は5〜6,000円くらいの利益がありました。

しかし、「これは売れるだろう」と思っても、どうしても売れないものもありました。

特にアパレルは季節が変わってしまうと、売れない物が余計売れなくなります(TT)
値下げ等せずに出品し続けるという人もいますが、私は在庫を抱えたくなかったので、季節の変わり目に処分セールをしていました。
ただ値段を下げるのではなく、まとめて福袋として売るのです。
仕入れ値を下回る事だけはないように、最低価格を設定します。
まとめれば、必ず入札が入るので、個別に売るよりも儲かってしまった事もあります。

それぞれの細かい説明はしないでまとめて出品するのですが、詳細がわからない物の方が逆に売れるということもある様です。

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